• 编译：Nami From iKnowMusic
• 校对：Sing T From iKnowMusic
• 原文：https://www.psneurope.com/business/exclusive-focusrite-ceo-and-martin-audio-md-on-an-unprecedented-acquisition-hint-at-future-buyouts

从左到右：Dudderidge、Dom Harter、Tim Carroll

去年年底高调宣布的“Focusrite成功收购音箱生产商Martin Audio”的新闻在专业音频市场中掀起了一阵惊风骇浪。今日（2019年12月23日），“Focusrite”首席执行官Tim Carroll和“Martin Audio”的总经理Dom Harter在“PSNEurope”的见证下讨论了该次并购对双方的意义，以及在未来需要更多并购的原因。

作为全球最牛的音乐生产用具与录音棚设备生产商，很少有人预见到“Focusrite”会向现场演出和集成音频系统市场的扩张。但考虑到“Martin Audio”未经审核的2440万英镑营收（同比增长12）外加“EBITDA”的340万英镑（2019年同比增长31），说明“Focusrite”的3920万英镑出价还是非常精明的，这笔钱为公司带来了显著发展，帮助公司在过去的18个月内扩张了新的领地。

这笔备受关注的交易紧随在“Focusrite”收购耳机和监听设备公司“ADAM Audio”之后，无疑预示着将来会有更多的并购计划。

“PSNEurope”独家采访了Carroll和Harter，试图探寻这场并购交易背后的真正决定性因素，以及未来这两个高知名度品牌会有怎样的故事...

这次并购缘何而起？

TC：我们在主动寻找其它相应公司以扩展我们的商业版图。我们需要战略上对等且文化契合的品牌。对于“Martin Audio”来说或许在大家眼里不是一家十分合适的公司，毕竟他们不在我们的核心业务之内。然而，我们内部高层确实看到了向音频市场其它领域垂直扩展的优势。“RedNet”就非常适和现场表演和“系统集成”（Installed Sound），且其市场也正在稳步增长，充斥着各种机遇。当然Phil Dudderidge（“Focusrite”创始人、董事长）与其他员工的关系也会继承下来。而且“Martin Audio”那边的时机也正好，因为他们那时也正处于纠结发展方向的苦恼之中。

再加上“Martin Audio”的决策层，他们也想成为某个专业音频行业公司的一员，他们同样也需要像我们一样有一脉相承的产品和同样的激情。所以，当他们找上门来说要提供个机会时，我们就对各自公司的优势产业进行了评估，并且双方的高层也进行了会晤，一致认为双方是绝妙的组合，并可以深度合作下去。

DH：我们两家公司谈了好几个月。“Focusrite”当时正在寻找商业成功且文化理念相契合的公司，以帮助他们在拓展不同垂直市场领域中，给予强大的助力。

我们“Martin Audio”团队当时也在为我们品牌的未来发展而努力奔波着。恰逢Tim Carroll和Dudderidge熟知市场动态且对音频以及音乐创作充满了激情。有了“Focusrite”做靠山，就会有无数行业专家排着队来找我们，而且他们也会对我们的品牌、我们的产品和远见报以充分认可。那我简直不能再开心了。

 “Martin Audio”将如何结合新公司的业务？本次并购会对整个公司的日常业务有哪些影响？

TC：首先，我们希望“Martin Audio”能朝着他们的目标继续努力。而且在新领导层的带领下“Martin Audio”表现十分也出色。所以我们并不希望出现任何让我们就此分心的危机。所以我们的发展策略就是让“Martin Audio”继续做他们所擅长的业务；同时针对他们所需求的资源以及技术，我们会不遗余力地提供协助，或创造相应的机会，以形成良好的协同合作氛围。当下还有诸多后勤方面的细节等着我们去研究；另外对于其占据我们公司的规模占比，及如何合理分配资源及资产等也需要深入探讨。但是现在我们还不急。

DH：我们不打算针对重大业务的结构进行重组。我们对未来的发展计划不变，我也知道“Focusrite”公司对其有所投资。也正是这些投资可以帮助我们为客户提供最为优质的解决方案。作为回报，我们会努力成为“Focusrite”旗下全球知名的专业监听音箱系统生产公司。

是什么因素让“Focusrite”成为了“Martin Audio”的不二之选？

DH：像“Focusrite”这样对于我们音频行业保持一贯的专注与激情的公司团队，对我们产生了很深刻的影响。两家公司在为客户提供恰当的制作用具这一点上均有记录在案的成功案例，同时二者也都在“产品与技术研发”（R&D）上投入了大量资金。这也刚好与我们的“更多优质的产品、更全面的技术培训，并积极拓宽‘Martin Audio’产业版图”发展规划相契合

 “Focusrite”是一个专注于专业音频设备生产与技术研发的知名品牌，那它该如何与“Martin Audio”的现场扩声系列产品相结合呢？

DH：当然像“RedNet”这样的产品会与“Martin Audio”擅长的现场扩音领域产生技术重叠，所以两家公司并非完全独立。而实际中两者之所以结合地很好的原因在于我们并不在同一垂直领域展开活动。相对应我们允许“Focusrite”进入需求日益增长的现场扩声市场。而“Focusrite”则给了“Martin Audio”一个长期稳定的发展环境，其中包含许多出色的姊妹产品和进行过认真“产品与技术研发”（R&D）的品牌。

我知道所有集团公司的团队都会为其品牌制定令人惊叹的发展计划，而且大家都有自己的核心产业。所以我们也会继续专注于自己的核心市场，也就是“系统集成”及现场扩声设备。

“Martin Audio”已然积累了数年的企业发展经验，现在有了“Focusrite”的加持，这样我们不仅拥有了雄厚的行业背景，在专业技术研发能力上也有了很丰厚的积累，所以相信我们一定会在我们的领域内成为行业领军者。

我们会在新的一年中见证更多并购吗？

TC：我们正在积极寻找其它合适的对象。我可以大胆地说这条并购之路还有很长。虽然目前还未采取任何有效行动，但我们确实已经盯上了几个合适的目标。我们对并购对象有着很高的标准：公司运营良好、品牌意识强、文化相契合，且要有强劲的产品组合以扩充我们现有的解决方案。我们很庆幸能遇到“ADAM Audio”和“Martin Audio”这两个强大的伙伴，他们都能契合我们的并购标准，当然我们也知道还有更多相似的公司在等着我们呢。

本篇采访加长版将发行于“PSNEurope”的2020年2月版（1月29日发刊）

本文出自《midifan月刊》2020年02月第167期

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